不知道大家有沒有注意到一點，國人有一個比較一致性的習慣，就是在購買任何東西的時候首先都是問價格。比如針對高精密伺服中走絲線切割機床，客戶非常關(guān)心其價格和報價如何？

其實買任何東西，不只是買需求，還是買一個理由。比方說肚子餓了去餐館吃飯，難道你是買這頓飯嗎？不是的，你是買一個需求，因為這個需求就是你要填飽肚子。但是為什么你偏偏就進了這家餐館去吃飯了，而不是別家呢？這個時候這個餐館就必須給你一個理由。

這個理由就是，比如說這家飯館的人多呀，人氣高，你覺得可能這家餐館做的菜好吃，或者，他有一個招牌的廣告，說他的味美價廉。你一看就心動了。滿足需求的產(chǎn)品很多，但是能夠給你一個理由的產(chǎn)品太少。

用到中走絲線切割機床設(shè)備上面呢，也是一樣的道理。首先我們要搞清楚我們真實的需求。我們的需求首先是中走絲，這個比較泛。進一步細化，我們實際上要選擇伺服的，那我們就必須接受其配置相對來講是高精密的特性。

針對我們這個需求，就要有相應(yīng)的心理價位。如果一味的只是想得到一個便宜的價格，要廠家或者是經(jīng)銷商，只是給一份報價單，然后對價格首先進行一個篩選，這實際上是不可取的。如果僅僅只是比價的話，那么給你的理由就只是價格低。

我們想選擇高精密伺服中走絲，如果我們用價格的理由來決定購買行為，我們最后購買的產(chǎn)品和我們需求實際上是不對等的。一句話，“只有買錯，沒有賣錯的”。低的設(shè)備供應(yīng)價格不可能得到高質(zhì)量的產(chǎn)品。但是往往絕大多數(shù)客戶是不太理性的，總是認為價格一定是我們最重要的一個需求。

當然我們在選擇機床的時候，不比我們?nèi)コ砸活D飯，買一個小物件，因此我們搞清楚其價格之前，一定是要去確定中走絲線切割機床設(shè)備的具體的詳細配置，主要部件的配件品牌如何？了解其加工裝配, 調(diào)試的質(zhì)量如何？當然所有的這一切就是要看廠家是否有品牌的定位，是否用打造品牌的理念在做產(chǎn)品，品牌就是給了我們的一個理由。

當然我們不需要為高附加值，溢出價非常高的品牌來買單。伺服中走絲線切割機床設(shè)備，相比慢走絲線切割機床的核心優(yōu)勢是其能夠加工一部分慢走絲加工的活和工件，這樣減少加工廠商的設(shè)備成本。但是如果一臺高精密伺服中走絲線切割，它的價位超出20萬的話，那他在價格上面成本上面就沒有太大的優(yōu)勢。因為一臺比較好的二手慢走絲線切割機床，也就是在20多萬左右。30 多萬可以買到一手的新機慢走絲線切割。

高精密伺服中走絲線切割機床，比較小規(guī)格的型號來講，一般報價價格在13-16萬之間是正常的。

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